Nastup Turističke zajednice Kantona Sarajevo na sajmu 100 EXPO nije usmjeren samo na predstavljanje turističke ponude grada. Izlagački program, B2B sastanci i panel-diskusije otvaraju prostor da se Sarajevo prema poslovnoj zajednici pozicionira kao mjesto za susrete, konferencije i nove oblike saradnje.
Promocija destinacije povezana s poslovnim kontaktima
Turistička zajednica Kantona Sarajevo učestvovala je na sajmu 100 EXPO, održanom 20. i 21. oktobra u hotelu Hills. Godina održavanja sajma nije izričito navedena u dostavljenim podacima.
Na sajmu su predstavljeni turistički potencijali Sarajeva, ali i mogućnosti saradnje s poslovnom zajednicom. Upravo taj spoj odvaja ovaj nastup od klasične sajamske promocije, u kojoj se destinacija uglavnom predstavlja kroz atrakcije i sadržaje namijenjene odmorišnim putovanjima.
Poslovni turizam traži drugačiji pristup. Odluke o organiziranju sastanaka i konferencija ne donose se samo na osnovu opće prepoznatljivosti destinacije, nego kroz direktne kontakte i razgovore o mogućoj saradnji. Zbog toga su B2B sastanci važan dio nastupa Visit Sarajeva na 100 EXPO.
B2B sastanci kao operativni dio promocije
Program sajma obuhvatio je izlagački dio, B2B sastanke i panel-diskusije. Izlagački prostor omogućava predstavljanje destinacije, dok poslovni sastanci promociju prenose na konkretniju razinu: povezivanje turističkog sektora s kompanijama i drugim učesnicima poslovne zajednice.
Panel-diskusije daju nastupu i konferencijski kontekst. Sarajevo se tako ne predstavlja isključivo kao grad koji prima turiste, nego i kao destinacija u kojoj se mogu održavati poslovni događaji i susreti.
Prema dostavljenom materijalu, događaj doprinosi pozicioniranju Sarajeva kao regionalnog centra poslovnih susreta i konferencija. Ta tvrdnja, međutim, nije praćena podacima o broju održanih B2B sastanaka, tržištima s kojih dolaze učesnici ili saradnjama dogovorenim tokom sajma.
Iskorak prema poslovnom turizmu, bez podataka o učinku
Nastup na 100 EXPO može se tumačiti kao usmjerenje destinacijske promocije prema poslovnom turizmu. U tom modelu turistička zajednica ne komunicira samo s potencijalnim gostima i turističkim posrednicima, nego traži vezu s poslovnim sektorom koji može utjecati na izbor mjesta održavanja sastanaka i konferencija.
Ipak, konkretan učinak nastupa nije moguće procijeniti iz dostupnog materijala. Nisu navedeni broj izlagača i učesnika, održani sastanci, postignuti dogovori ni očekivani turistički ili ekonomski rezultati. Nema ni poređenja s ranijim nastupima, pa se promjena pozicije Sarajeva u segmentu poslovnog turizma ne može potvrditi.
Vrijednost nastupa na 100 EXPO zato je zasad najvidljivija u povezivanju promocije Sarajeva s poslovnom zajednicom. Za procjenu stvarnog doprinosa poslovnom turizmu bit će potrebni podaci o kontaktima pretvorenim u saradnje, sastanke ili konferencije u Sarajevu.
