Nastup Turističke zajednice HNK na sajmu TTG Travel Experience otvorio je prostor za povezivanje Hercegovine s međunarodnim turističkim profesionalcima. Kontakti jesu uspostavljeni, ali njihov poslovni rezultat zasad nije potvrđen.
Od predstavljanja destinacije do razgovora s partnerima
Turistička zajednica HNK predstavila je Hercegovinu i njenu turističku ponudu na sajmu TTG Travel Experience, održanom od 14. do 16. oktobra u Riminiju. Godina održavanja sajma nije navedena u potvrđenim informacijama.
Riječ je o poslovnom sajmu turističke industrije na kojem se susreću turističke organizacije, turoperatori, putničke agencije, aviokompanije i predstavnici smještajnog sektora. Upravo struktura učesnika daje ovom nastupu veću težinu od klasične prezentacije destinacije krajnjim gostima. U Riminiju se razgovara s akterima koji turističku ponudu uključuju u programe, povezuju je s prijevozom i smještajem te plasiraju na tržištu.
Predstavnici Turističke zajednice HNK ostvarili su brojne kontakte s međunarodnim turističkim profesionalcima i uspostavili nove odnose na italijanskom tržištu. Zajednica je ujedno pružila podršku turističkim akterima i lokalnim turističkim zajednicama.
Veliko tržište, ali i velika konkurencija
Podaci Italian Exhibition Groupa pokazuju razmjere poslovnog okruženja u kojem se Hercegovina pokušava pozicionirati. Prethodno zajedničko izdanje TTG Travel Experiencea i InOuta okupilo je 2.700 izlagačkih brendova, 1.000 kupaca iz 75 zemalja, 60 startupova i 400 govornika. U dostavljenom materijalu nije precizirano na koju se godinu ti podaci odnose.
Te brojke ne dokazuju uspjeh nastupa Turističke zajednice HNK, ali pokazuju širinu tržišta i konkurencije. Prisustvo na takvom događaju omogućava direktan pristup profesionalnim kupcima i posrednicima do kojih destinacije teško dolaze kroz opću promociju. Istovremeno, sama vidljivost među hiljadama izlagačkih brendova nije dovoljna. Poslovna vrijednost sajma nastaje tek kada razgovori prerastu u programe, sporazume ili druge oblike saradnje.
Šta nakon ostvarenih kontakata?
Dostavljene informacije ne navode broj ni identitet kontakata, potencijalne partnere niti sadržaj razgovora u Riminiju. Nema podataka o potpisanim ugovorima, novim turističkim programima, rezervacijama ili drugim mjerljivim rezultatima.
Zbog toga se nastup može tumačiti kao pomak od opće promocije prema poslovnom povezivanju Hercegovine s italijanskim i drugim međunarodnim tržištima, ali ne i kao potvrda konkretnog tržišnog uspjeha. U materijalu nema ni izjava italijanskih partnera, turoperatora, lokalnih turističkih zajednica ili privatnog sektora na osnovu kojih bi se moglo procijeniti kako je ponuda Hercegovine prihvaćena.
Za Turističku zajednicu HNK pravi test dolazi nakon sajma. Tek naknadni sporazumi, uvrštavanje Hercegovine u prodajne programe ili drugi provjerljivi poslovni rezultati pokazali bi jesu li odnosi uspostavljeni u Riminiju prerasli u konkretnije povezivanje s tržištem.
Rimini je Hercegovini ponudio pristup velikoj međunarodnoj poslovnoj mreži. Zasad je potvrđeno da su vrata otvorena; nije potvrđeno da je kroz njih već prošao konkretan turistički posao.
